文/肖登松 中鐵二十三局集團有限公司北京國際建設工程分公司
在全球經濟深度融合的當下，海外工程承攬已成為眾多企業拓展國際市場版圖、提升國際競爭力的重要途徑。然而，在此過程中存在諸多不確定性和挑戰，尤其是經濟、商業等領域的潛在風險，更會讓企業面臨重重考驗。因此，深入剖析海外工程承攬存在的風險，并探索有效的解決路徑，對于提升我國企業海外工程承攬的成功概率、保障企業利益具有重要意義。
海外工程承攬存在哪些風險
市場競爭風險。在海外工程承包這一領域內，企業需要直面國內外眾多對手的激烈角逐。為了爭奪市場份額，企業可能不得不采取降低報價、提高服務質量或其他競爭策略，這往往可能導致項目利潤率下降。
合同風險。合同風險則源于海外工程承包項目合同條款的復雜性與多變性。這些合同條款涵蓋工程質量、工期安排、付款方式、違約責任等方面，如果合同條款內容不明確或存在漏洞，極易在項目推進過程引發糾紛和爭議，進而對項目進展和企業利益造成威脅。
融資風險。海外工程承包項目通常需要投入大量資金，包括項目啟動資金、施工過程中的流動資金以及后期的維護資金等。如果企業融資渠道受限或融資成本過高，都有可能導致項目資金短缺，甚至是資金鏈斷裂，進而影響項目的正常推進。
勞務管理風險。在海外工程承包項目中，勞務管理風險不容忽視。企業可能面臨勞務人員短缺、技能水平不足、薪資爭議等問題，這些問題不僅會影響項目的施工進度和質量，還可能引發勞務糾紛乃至法律訴訟，給企業帶來麻煩與損失。
如何規避海外工程承攬風險
深入了解目標市場。在承攬海外工程項目的過程中，洞察目標市場是確保項目穩健推進的基礎。首要步驟是通過周密的市場調研，充分了解目標市場的實際情況，這不僅有利于明確市場定位、客戶群體，還能夠確保所制定的工程方案緊密貼合市場需求。在市場調研的過程中，企業需要深入了解目標市場的建設需求、投資規模、項目類型等要素，以便結合市場需求調整工程方案，有效提高項目的針對性與競爭力水平。此外，深入研究目標國家的法律法規體系、政策導向與行業標準同樣至關重要。這不僅是為了確保工程項目能夠符合當地法律要求，規避因政策變動而引發的經濟風險或商業風險，更是為了把握政策紅利和扶持機遇，為項目爭取更多資源與支持，助力項目順利推進。在海外市場中，對競爭對手加以分析同樣不可或缺。通過剖析競爭對手的優劣勢、市場份額以及技術實力，企業能夠制定更為精準、有效的市場競爭策略，以提升項目的市場競爭力，從而在海外市場中脫穎而出。值得強調的是，文化差異也是海外工程承攬項目過程中所需要重視的。企業需要深入了解目標國家的文化背景、價值觀與社會習俗等，確保在項目策劃、執行和溝通的全過程中，能夠妥善處理文化差異，避免因為文化沖突而導致誤解與摩擦，保障工程進度不受影響。
建立合規法律框架。建立嚴謹的法律框架對項目穩健推進、規避法律風險作用顯著。首先，合同能為海外工程承攬提供法律保障，企業應制定詳細的合同條款，涵蓋工程范圍、質量標準、工期要求、付款方式、違約責任等關鍵內容。這些條款應當充分反映雙方的權利和義務，確保項目能在合同框架內有序推進。鑒于不同國家的法律體系差異較大，聘請深諳當地法律、司法實踐和行業慣例的法律顧問是確保項目合規性的關鍵步驟。他們能夠為企業提供專業的法律指導和合規策略，幫助企業規避法律風險。在海外工程承攬中，知識產權保護也不容忽視。企業應構建完備的知識產權管理體系，明確知識產權的歸屬、使用和轉讓方式，嚴防侵權與泄密，并積極申請專利、商標等，以增強項目的技術實力與市場競爭優勢。此外，隨著全球對環保越發重視，環境法規在海外工程承攬中的分量日益凸顯。企業應嚴格遵守目標國家的相關規定，制定環保方案、采取環保措施以及監測環保指標等，以降低項目對環境的負面影響。
制定有效風險管理策略。面對海外工程項目市場的復雜多變與項目執行過程中的不確定性，制定有效的風險管理策略有利于保障項目穩健推進、降低潛在損失。首先，企業要盡可能地全面識別項目可能會遇到的風險，進而對其加以評估，明確風險發生的可能和影響程度。為此，企業可以建立風險監控機制，以便持續跟蹤風險動態。針對已經被識別出來的風險，需要盡快制定具體應對措施和方案，具體內容要包括風險規避、減輕、轉移以及接受等方面。例如，通過簽訂有利合同條款以轉移部分風險，或購買相關保險以減輕潛在損失。與此同時，還要建立應急響應機制，確保風險發生時可以迅速應對，降低風險對項目的影響。值得注意的是，由于市場環境和項目執行過程中始終存在不確定性，所以要定期進行風險評估，以便及時調整風險管理策略和應對措施，保障風險管理策略的有效性。
提高項目管理水平。運用現代項目管理軟件和技術，例如ERP(企業資源計劃)系統、云協作平臺等，可以顯著提升項目管理的效能和準確性。這些工具能夠幫助項目經理實時追蹤項目進度、優化資源分配并掌控成本，從而作出更加及時和明智的決策。在項目啟動之初，就要制定一個詳盡、可行的項目計劃。項目計劃應涵蓋項目范圍、目標、時間表、預算、資源需求以及風險應對方案，并清晰界定里程碑事件和預期交付成果，確保項目團隊始終保持清晰的目標導向。在項目推進過程中，企業需要加強質量控制和進度管理。企業通過實施嚴格的質量控制措施，如設立質量檢查點、采用標準化作業流程以及定期組織質量審核，可以確保項目成果達到預期的質量標準;通過開展進度管理，如制定詳細的進度計劃、監控關鍵路徑以及及時調整資源配置，可以確保項目按時交付;通過建立有效的溝通渠道和機制，如定期召開項目會議、使用協作工具共享信息等，可以確保項目團隊成員之間能夠高效協作。此外，企業與客戶和合作伙伴保持及時溝通，有助于增進彼此間的信任，確保項目能夠順利推進。
海外工程承攬雖然為企業開辟了廣闊的發展空間，卻也伴隨著復雜的風險與嚴峻的挑戰。為了有效應對這些風險，企業必須深入洞察目標市場，構建起合規的法律框架，制定周密的風險管理策略，并不斷提高項目管理水平。唯有如此，方能在激烈的國際競爭中立于不敗之地，確保海外工程承攬項目的可持續發展。
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