徠芬創始人兼首席執行官
戴森在吹風機市場的占比為3%—5%，這一數字并不算突出。如果我們僅滿足于替代其市場份額，發展空間將極為有限。因此，我們致力于技術普惠，當前的產品已能覆蓋約15%的消費群體，但仍有85%的消費者認為價格偏高，因此我們推出了價格更親民的產品，預計能覆蓋到40%的人群。
在淘寶平臺上，我們收獲了許多好評。有趣的是，部分已擁有戴森的消費者仍選擇購買我們的產品，他們表示希望家中每個房間都能配備吹風機，但再次購買戴森成本過高。既然我們的產品技術相當，價格僅為戴森的五分之一，他們便愿意嘗試。此外，調研結果顯示，無論是否購買過戴森，用戶對我們的評價都極為正面。
我們的競爭對手不是戴森，也不是小米。公司發展的每個階段，競爭對手都在變化。最初，我們確實與戴森存在競爭關系，因為吸引了一部分戴森用戶，但隨著市場定位的明確，我們與小米的競爭態勢逐漸顯現。不過，小米側重于生態鏈建設，整合資源，產品多樣，單一產品的成敗對其影響有限。而我們則專注于吹風機這一產品，力求必勝。為此，我們投入巨大，產品力自然更為出色。
過往的創業經歷讓我認識到，產品體驗是銷售的關鍵。在激烈的市場競爭中，要想立足，必須雙管齊下：一是構建獨特的品牌形象，二是深化供應鏈管理，確保成本優勢。我們堅信，這兩條路將引領企業走向長遠發展。
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