蘇州初夏貿易有限公司董事長
文/陳 倩
近日，化妝品電商專家李青松，因與品牌方合作推出的“獨家專供”策略及創新包裝設計，斬獲國際權威獎項NYX廣告與設計獎(系列包裝設計類別)，在業界引起廣泛關注。這一殊榮不僅是對他在定制化領域杰出貢獻的認可，也展現了中國電商在創新設計領域的實力。
1988年出生的李青松，從廣州科技貿易職業學院設計專業畢業后，迅速將職業方向鎖定在創新設計與商業運營的交匯領域。他敏銳洞察到化妝品電商市場的巨大潛力，于2019年創立了專注于定制化電商的蘇州初夏貿易有限公司。通過與百雀羚、歐詩漫等知名品牌的深度合作，李青松為品牌打造了一系列獨家定制產品，有效實現了產品差異化，并顯著提升了它們的市場競爭力。
李青松的“獨家專供”模式廣受業界好評。他與品牌方深度攜手，從包裝設計到市場定位，全程參與產品開發，實現全流程定制化運營。例如，在與“半畝花田”合作開發的一款身體護理產品中，他利用透明瓶身設計突出產品成分的透明度，輔以便捷泵頭和三段式可視軟管，既美觀又實用，產品迅速走紅。這款創新設計直接推動銷量突破50萬瓶，不僅盤活了產品，更為品牌開拓了新的市場空間。
作為注重用戶體驗和市場反饋的專家，李青松堅持消費者導向的策略。他的運營方法靈活而高效：一方面，通過全款預付模式，他主動承擔定制化開發的風險，化解了合作初期的信任問題;另一方面，他采用多版本測試方式，確保最終產品設計貼合消費者需求。這種融合高度責任心與市場敏銳度的做法，為他在行業中奠定了領先地位。
李青松精準把握品牌價值與用戶體驗的共鳴之處。他認為，成功的產品不僅需要實現功能需求，更應通過巧妙的設計，融入情感與故事，觸動消費者的內心。他擅長通過包裝設計創新，為產品賦予新的活力，并將其轉化為獨具價值的品牌符號。以一款銷量平平的身體乳為例，李青松引入前沿設計，從外觀到功能進行了全面優化，極大地延長了產品的生命周期，還賦予了其“環保與品質兼具”的品牌形象，最終該產品實現了從平庸到熱銷的市場逆襲。
此外，李青松還擅長挖掘產品的核心特質，以獨特的設計風格增強產品的辨識度。在他的主導下，多款產品通過包裝升級后不僅銷量大幅提升，還成功躋身主流電商平臺的熱門榜單。2020年，他領導的公司總交易額突破10億元，這不僅印證了其商業模式的可行性，更證明了定制化設計與精準定位能夠有效吸引消費者，乃至對行業格局產生影響。
未來，李青松計劃利用大數據技術，精準把握消費者需求，推動化妝品行業向更高水平的定制化服務發展。他希望通過創新的運營模式和產品開發，為國產化妝品品牌注入新動能，提升中國化妝品行業的國際競爭力。
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