文/秋 陽
“客戶只要聽到‘德歐尼’這個名字，第一印象就是一家專業做高品質管件的科技公司，這就是我的目標。”來自浙江臺州的陳峰對自己的錨定方向非常篤定。“如果有人問我閥門類的產品，你們做不做?我會直接回答‘不做’。雖然可以做，但我們只想專注于管件及管道產品，給客戶一個更清晰的企業認知和品牌定位。”
陳峰是中國流體管件及閥門領域內公認的杰出專家。他于2017年創立臺州德歐尼流體控制科技有限公司(以下簡稱“德歐尼”)，并擔任公司總經理。在他的領導下，公司已發展成為中國管件行業知名企業，并于2022年榮獲國家級榮譽資質——“國家高新技術企業”稱號。
7年來，他主導研發了多項國家級專利技術產品，獲得了來自德國、意大利、西班牙等跨國公司的長期采購訂單。這些管件及閥門系列產品廣泛應用于石油、天然氣、化工、電廠、冶金、水處理、食品、制藥等多個重要領域，目前市場占有率已達10%以上，為公司累計創造約2000萬美元的收入。
憑借在流體管件及閥門領域的權威地位和廣泛影響力，陳峰先后受邀擔任多家知名公司重要產品及項目的評審專家。
開局不易，造就不凡
陳峰踏入管件及閥門行業源自從小的耳濡目染。其家族經營的玉環鴻達爾企業管理有限公司(以下簡稱“玉環鴻達”)主要從事管件及閥門的生產和銷售。他曾有意跳出家族行業做一些新的嘗試，并在大學期間就讀于浙江科技學院通信工程專業，但2007年畢業時恰逢玉環鴻達擴大發展急需人手，陳峰選擇回歸家族企業，準備大干一場。
但隨之而來的“黑天鵝”事件給了陳峰當頭一棒。2008年，華爾街金融危機爆發，國際市場管件和閥門行業遭受波及，原材料價格由每噸5萬至6萬元暴跌至每噸1萬至2萬元，一些已預付定金的客戶紛紛取消訂單，國內管件和閥門企業遭遇嚴峻的生存考驗。玉環鴻達也面臨著傳統配套加工業務持續虧損，以及維持100多名技術工人生活的財務壓力。
“我原本躊躇滿志，結果遭遇的挑戰幾乎讓我懷疑人生。不僅新的市場拓展計劃化為泡影，老客戶也大量流失。”陳峰說，當時沒有什么特別的辦法，就是生扛。為了穩定團隊人心，公司給工人每天100至150元的保底工資，一直堅持到市場恢復正常。
與此同時，陳峰和團隊積極拓展新的客戶群，“就是瘋狂打電話、發郵件”，從互聯網上搜尋管件和閥門行業的企業，希望通過增加客戶數量和新增訂單來實現自救。當陳峰決心加大外貿市場的開發力度時，他在大學打下的英語功底派上了用場。他不分晝夜地給這些企業的采購人員發郵件，郵寄樣品。“國外的客戶跟我們有時差，只要一收到他們的郵件，我會立即打開電腦去回復，每晚都會跟客戶溝通到凌晨兩三點才能休息。”陳峰回憶說。
不久后，陳峰實現了從0到1的突破，在穩固原有業務的基礎上，拿到了一些新的訂單。這些訂單累計可為玉環鴻達帶來2000萬至3000萬元的年產值，幫助企業度過了最艱難的行業波動期。他說自己是幸運的，但這種幸運的前提是“足夠努力”。
十年磨一劍，科技引領升級
拓展外貿市場不僅拯救了玉環鴻達，還為其打開了新的發展空間和眼界。10年間，陳峰組建、打磨公司外貿營銷團隊，并對國際管件和閥門領域的行業競爭態勢和市場格局形成了自己的觀察和理解，因此決心全力投入管件領域的外貿市場戰略布局。
據了解，中國工業閥門及管件產業全面發展起步于20世紀80年代，90年代后，隨著熱鍛壓工藝、鑄造工藝的引進，閥門及管件產品的整體質量實現了大幅提升。近年來，順應城市建筑智慧化、節能化、環保化的發展趨勢，中國工業閥門及管件產業正朝著高度自動化、智能化、高效率、低能耗的方向發展。
2017年，陳峰創辦德歐尼公司，專注于中高端管件研發、生產和銷售業務。位于臺州玉環最大工業區的德歐尼，目前廠房占地面積超過1.3萬平方米，建筑面積達3萬平方米。
德歐尼以高科技、數字化賦能企業，顯著提升了生產線的自動化水平。據陳峰介紹，公司創建初期，一個工人可能僅能操作一兩臺機器，而如今，一人可操作10臺至20臺機器。通過引入機器人替代人工，公司大幅提升了生產效率，同時，實驗室的檢測設備也在不斷迭代更新。在此基礎上，德歐尼持續提升管件在惡劣工業環境下的制造能力和創新能力，為各類終端用戶提供全系統的解決方案。公司精耕管件這一細分領域，努力成為全球領先的管件制造企業，與世界知名品牌同行。
為此，陳峰帶領研發團隊持續解鎖管件及閥門領域的高新技術產品，其中“多重密封安全型單嘴燃氣球閥”“高檔自過濾除雜可控快開式分水器”“新型過濾排污角式銅球閥”和“高效介質過濾型鋁塑管球閥”等榮獲浙江省科學技術廳頒發的“科學技術成果”殊榮。同時，德歐尼公司也榮獲了浙江省科技型中小企業證書和臺州市企業技術中心證書。
近期，他們新研發的一款“卡壓管件”即將上市。該產品的卡壓式連接是一種國際先進的管件連接方法，屬于柔性連接，通過管壁與密封圈之間的擠壓實現不滲漏的效果。據陳峰介紹，基于客戶需求，他們從2022年開始搜集相關資料并著手研發這款產品，選用了黃銅作為主要材質。黃銅不僅物理性能好，更加耐用、抗腐蝕，使用壽命長，而且可回收再利用，符合可持續發展的理念。
為了開發這款產品，德歐尼投入幾十萬元購置設備，完全靠自有研發團隊反復調試，摸索數據，試做樣品，直至今年7月，才將樣品送至實驗室，正式開啟了為期3個月的測試階段。“測試設備每天24小時不間斷運轉，通過不斷變換水壓、水溫、水位對樣品進行測試，單日耗電量就有一兩千度。”陳峰表示，他們愿意為此投入時間、資金和精力。很多客戶都在等待他們寄發樣品，但陳峰堅守原則，必須確保產品完成全部測試流程，達到既定的品質標準后，方可投放市場。品質必須過硬，要對客戶的信任負責，是陳峰一直堅持的信念。據他透露，這款產品成功上市后，其售價將比歐洲同類產品至少低20%。
正是因為不計成本地開發高品質、高科技的管件產品，為客戶提供更具質價比的解決方案，才使得德歐尼在國際管件供應鏈行業的地位日益穩固，品牌影響力和知名度也不斷提升。即便近年來國際貿易環境動蕩不安，卻仍有越來越多的客戶主動找到德歐尼訂貨。
據陳峰介紹，目前公司在流體管件領域的出口銷售額年均增速保持在20%以上，業務遍及歐洲、南美洲、非洲、大洋洲以及中東等地區的發達和發展中國家。
內外以求，質量是生存之本
“一定要把質量做好，我們是一個以質量求生存的企業。”陳峰說，這是他父親開會時最常提及的一句話，也深深影響著他，始終把質量放在首位。
在從事管件外貿銷售的過程中，陳峰最有成就感的事情莫過于他們開發的產品獲得了國際知名公司的認可。“拿下這些大公司大客戶，說明我們的努力沒有白費，產品品質過硬。”
德歐尼的客戶群體中不乏流體管件領域的國際知名公司，陳峰表示，與這些歐美大公司合作溝通，反向提升了德歐尼的產品標準、生產流程和管理體系，也讓他們了解到國際管件領域發展的主流趨勢。“這些公司對管件相關行業標準的把握與需求均極為嚴苛，與他們合作，使我們管理人員的水平在無形中得到了提升，起到1+1>2的效果”。隨著他們與大公司的合作越來越緊密，憑借口碑相傳，德歐尼又贏得了更多其他客戶的認可，從而形成了一個良性循環。
為了持續保持公司的技術創新優勢和市場競爭力，德歐尼一方面引入智能化控制系統、遠程監控等技術，使管件產品具備更加智能、便捷的特性;另一方面，則不斷申請國際權威認證。陳峰表示，“下一步我們要把主流國家流體管件和閥門領域的認證全部收入囊中”。
作為流體控制行業的領先企業，德歐尼憑借對技術與品質的執著追求，以及“品質來源于高度自動化生產”的經營理念，在中高端市場占據了絕對份額，贏得了國內外知名企業的高度認可。
錨定“管件”領域做精做專，成為這一細分品類的品質典范，這既是陳峰的目標信念，也是未來行業進化升級的方向。
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