甘肅伊禾城商貿有限責任公司創始人及執行董事
文/王海川
在電子商務的快速崛起中，眾多傳統行業突破地域限制，迎來了前所未有的增長機遇。來自甘肅省東鄉族自治縣的馬娟，憑借獨特的商業理念和不懈努力，成功將家鄉特色產品推向國際市場，為家鄉經濟振興作出了杰出貢獻。作為甘肅伊禾城商貿有限責任公司的創始人及執行董事，她不僅帶領企業穩健發展，還通過電商平臺極大拓寬了東鄉特產的銷售渠道，讓家鄉產品邁向更廣闊的市場。
以電商為橋，連接優質資源與市場
在風景園林領域深耕并獲得碩士學位的馬娟，其所學專業雖與電子商務毫無關聯，卻意外地為她的創業之路鋪設了堅實的根基。通過學習，她對自然資源有了深刻的見解，還具備了系統分析和解決問題的能力。求學過程中，她發現東鄉盡管自然資源豐富、品質上乘，卻因交通不便、市場渠道有限，導致特色產品難以進入市場，經濟發展受阻。
出于對家鄉的熱愛以及改善東鄉民眾生活的強烈愿望，馬娟決心跨界進入電子商務領域。她意識到，電子商務能夠打破地域界限，克服傳統市場的局限性，將家鄉的優質農產品直接推向全國乃至全球市場。
馬娟發現，東鄉地區不僅盛產高質量的牛肉、羊肉和蜂蜜等特色農產品，還擁有著獨特的文化背景和地理優勢。然而，這些優勢長期“藏在深閨人未識”，缺乏有效的市場渠道，導致產品推廣受限。馬娟認為，電商平臺正是破解這一難題的關鍵。借助互聯網的力量，地方特色產品能夠迅速“走出深閨”，觸及更廣闊的市場。同時，依托現代物流網絡，產品能夠以最快速度送達消費者手中。
為確保產品的市場競爭力，馬娟始終堅守產品質量這一生命線。她與本地農戶合作，從源頭把控產品質量，并建立了一套嚴格的質量控制體系。
創新營銷策略，推動家鄉品牌邁向全球舞臺
2017年，馬娟創立甘肅伊禾城商貿有限責任公司，踏上通過電商平臺推廣東鄉特色產品的征途。創業之初，她面臨重重挑戰：建設穩定供應鏈、提升品牌知名度、應對市場需求變化以及確保產品質量，每一項都是棘手難題。
面對困難，馬娟與農戶建立了緊密合作，確保供應鏈穩定，同時精細化管理，嚴把產品質量關。她緊跟電商市場步伐，不斷學習新趨勢，制定精準營銷策略，利用線上平臺提升品牌影響力。通過與消費者互動，她及時調整產品策略，滿足多樣化消費需求。
馬娟的堅韌與靈活應變，讓企業在電商之路上迅速崛起。2018年1月20日，東鄉特色產品正式上線電商平臺，其中，蘊含深厚民族文化的東鄉手工藝產品——油果果，迅速走紅。僅一個多月，線上線下訂單量激增，銷售額突破33萬元人民幣，銷量達3000余份。
在國內市場取得成功后，馬娟將目光投向了更廣闊的國際市場。她深知，未來的市場潛力無限，東鄉的特色產品必須走向世界。為此，創新的營銷策略成為她國際化征程上的得力助手。
馬娟將電商平臺與社交媒體相結合，通過新媒體平臺，講述產品背后的文化故事，吸引了眾多國際消費者的目光。這一系列舉措不僅為東鄉特產在海外市場贏得了穩定客戶，更讓東鄉文化在全球范圍內得到傳播。
此外，馬娟還緊抓國際展會、行業峰會等契機，積極與來自美國、歐洲等國家和地區的商貿企業建立合作，成功將牛肉、羊肉等優質農產品推向海外市場。隨著企業國際化進程的加速，東鄉的特產也在全球范圍內獲得了更廣泛的贊譽和認可。
勇擔社會責任，電商平臺開啟新篇章
在電商的廣闊天地里，馬娟以她的商業睿智和社會責任感，編織了一段獨特的商業華章。她深知，企業的輝煌成就并非孤立綻放，而是深深植根于家鄉的豐饒資源、農戶的辛勤耕耘，以及個人矢志不渝的追求之中。
馬娟始終秉承回饋社會的理念，將企業發展與社會責任緊密融合。在公益的征途上，她不僅慷慨解囊，更以實際行動推動地方經濟和社會發展。她尤其關注扶貧和青年創業，通過深入調研和精心布局，為偏遠地區的青年鋪設了一條通往電商創業的康莊大道。馬娟以自身經歷為筆，生動描繪出電商如何跨越地域界限、架起連接世界的橋梁，激勵著更多有志青年勇于追求夢想的光芒。
在扶貧領域，馬娟的貢獻也令人稱道。她創新性地推行“以購代捐”模式，為東鄉的扶貧事業注入了新的活力與希望。同時，她傾心打造“巾幗扶貧車間”，為40余位貧困婦女提供了施展才華的舞臺，不僅讓她們的經濟狀況得到了改善，更在精神上賦予她們自立自強的力量，實現了從受助到自助的華麗蛻變。
電商賦能，傳統產業煥發新生
在電商領域取得成功后，馬娟并未滿足現狀，而是繼續探索傳統產業與電子商務的深度融合，以此推動產業轉型與經濟增長。2022年，馬娟出任東鄉一家桶裝牛肉面公司的執行董事，憑借現代化的生產管理理念和標準化的生產流程，為傳統牛肉面產業注入了新的活力，實現了現代化與規?；碾p重飛躍。
馬娟深知，標準化生產是傳統產業轉型升級的關鍵。雖然傳統手工蘊含著豐富的地域特色和文化價值，但在大規模市場需求面前，效率低下卻成為制約其發展的瓶頸。因此，她決定引入現代化生產手段與嚴格的質量控制體系，確保牛肉面在保留傳統風味的同時，也能適應大規模生產的環境，品質始終如一。
此番改造不僅為馬娟帶來了可觀的經濟收益，更為當地創造了大量就業機會，有力推動了地方經濟的發展。在她的引領下，家鄉的牛肉面產業不但在國內市場嶄露頭角，更成為東鄉文化的一張名片。
馬娟的目標不止于電商業務的版圖擴張，她更渴望通過國際化的布局，將東鄉的特產與文化推向全球舞臺。她已著手籌備在美國的首家東鄉牛肉面店，希望以此為窗口，展示東鄉的美食文化，借由味蕾的觸動，傳遞東鄉的故事至世界各地。
馬娟的經歷，是電子商務賦能傳統產業、驅動區域經濟躍升的生動寫照。在她的努力下，東鄉特產不僅在國內市場贏得了認可，更在全球范圍內打響了名號。展望未來，隨著國際化戰略的推進，東鄉的特產與文化定將在更廣闊的天地間綻放光彩，續寫新的傳奇。
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