文/劉一寒
大有科融控股有限公司原以風險投資為主營業務。投資環境趨劣，回報率下滑之際，何春潮敏銳洞察到這一變化，果斷決策轉型。面對隨之而來的挑戰與風險，他堅定不移，引領企業邁入了大宗貿易領域。數年間，公司規模迅速擴張，已逼近百億大關。
應對投資市場劇變，公司果斷轉型
2018年，金融機構頻現危機，大有科融控股有限公司總經理何春潮對此給予了密切關注。他深入分析大量案例后，內心交織著憂慮與慶幸。憂慮的是，這些危機部分源于一些金融機構的違規操作，更廣泛地則預示著全球經濟可能步入下行周期。而慶幸之處在于，他較早地洞察了這一趨勢，有機會據此調整投資策略。
2019年底，新冠疫情的突襲進一步加劇了投資環境的不確定性，投資者情緒普遍焦慮。在此期間，何春潮對風險投資與銀行房貸的差異進行了思考。銀行放貸通常有抵押物作為保障，而風險投資則直接針對股權，一旦投資失敗，可能血本無歸。鑒于此，何春潮意識到，在當前商業環境下，繼續沿用原有的風險投資模式將面臨巨大風險。如何引領企業順利轉型，確保其在逆境中既能生存又能發展，成為他亟待解決的關鍵問題。
何春潮經過長時間的深思與復盤，查閱相關資料后，某一天，一個早已熟知的道理以一種前所未有的深刻方式觸動了他：無論過往、現在還是未來，企業穩健的基石始終是充裕的現金流。缺乏現金流，一切規劃與設想都顯得蒼白無力。尤其在經濟環境趨緊時，現金流的重要性更是凸顯無遺。
他反思過往，在商業繁榮期，大家往往追逐高利潤;而今，面對新的經濟形勢，策略需要隨之調整。何春潮認為，當前的首要任務是增強企業的抗風險能力，而充足的現金流正是實現這一目標的關鍵所在，它不僅是企業生存的命脈，也是抵御風險、穩健前行的有力保障。
經過深思熟慮，何春潮的目光最終鎖定了大宗貿易這一領域。大宗貿易通常涉及大量商品、原材料及標準化商品的交易，如能源、金屬、農產品等，其特點在于高銷售額、頻繁交易以及穩定的市場需求，這些特性共同決定了其資金流的龐大。
談及選擇大宗貿易作為企業發展新方向，何春潮表示：“當我考慮到大宗貿易時，頓時充滿了信心。這個領域與‘大有科融’高度契合，那一刻，我深感振奮。作為企業負責人，我深知肩上的重擔，既要對公司負責，也要對每一位‘大有科融’人負責。大宗貿易的高銷售額特性，能有效保障企業現金流的穩定。”
對于企業家而言，最關鍵的是為企業制定正確的戰略。因為戰略方向一旦出現偏差，再精妙的戰術也難以挽回局面。
后來的事實證明，何春潮的戰略選擇是明智的。對于企業家而言，敏銳的洞察力是不可或缺的素質，它既是天賦的體現，也源于對市場與商業的深入研究，以及在實踐中不斷優化的認知模型。何春潮正是這樣一位企業家，他不斷學習，持續進步。從2021年開始，他帶領大家乘著“大有科融”這艘巨輪開始乘風破浪。
探索大宗貿易賽道
何春潮在大宗貿易領域選擇了碎米和大蒜作為主營產品。所謂碎米，是大米加工過程中的副產品，通過深加工和技術創新，可以轉化為米粉、米糠等多種產品。而大蒜，則是人們熟知的日常食材。關于選擇碎米和大蒜的原因，何春潮說：“是因為飲食是人類的基本需求。它們擁有穩定的市場，能夠確保公司的業務規模和現金流保持穩定，從而助力企業在當前經濟環境下穩健發展。”
回顧過去時，何春潮說：“疫情之前，全球經濟均處于快速增長階段，那時，多數企業主要聚焦于追求高利潤，規模擴張并非首要關注點，因為盈利機會眾多。然而，疫情使得經濟活動受阻，企業普遍面臨資金緊張，利潤率下滑。在此情境下，企業若要穩健發展，就必須依賴規模和現金流的支撐。”
談及大宗貿易給公司帶來的變化，何春潮表示：“涉足大宗貿易后，公司的現金狀況顯著改善，企業運營也因此更加順暢。現金流是企業運營的驅動力，無論是采購上游產品還是維持團隊運作，都離不開現金流的支持。充裕的現金流還使公司獲得了銀行的更多支持，許多事情變得得心應手。”
增長的秘密在于現金流，更在于人才
在何春潮的帶領下，“大有科融”企業規模持續擴大，2024年的經營規模預計將以不低于30%的速度增長。數年間，公司年銷售額已迅速攀升至近100億元。
企業生存與發展的關鍵在于現金流，而持續健康發展的核心則在于人才。人是推動企業發展的根本力量，因此，如何促進團隊成員的成長，成為何春潮重尤為關注的問題。
何春潮本人酷愛學習，他將這一特質帶入了“大有科融”，并將其塑造為一個學習型組織。他深知員工培訓與教育的重要性，積極鼓勵職工參與各類學習活動，以提升其專業技能與綜合素質。為了進一步激發員工的學習熱情，何春潮帶領 “大有科融”管理層建立了完善的培訓獎勵機制。在這一機制的推動下，“大有科融”團隊學習氛圍濃厚，員工能力不斷提升，為企業的長遠注入了源源不斷的動力。
拓展新領域，尋求增長新動力
“大有科融”在何春潮的引領下，企業規模已相當可觀，但他仍堅信公司有著廣闊的發展前景。2024年，他計劃進一步豐富大宗貿易品類，將關注點轉向了“凍貨”市場，如豬蹄、雞爪等產品。何春潮表示，雖然這些產品在歐美國家市場需求不大，但出口時必須遵循嚴格的衛生標準和企業管理制度，以確保產品的衛生質量。目前，公司已在國際市場上對凍貨進行了初步嘗試，并建立了穩定的供應鏈。未來一年，何春潮期望凍貨業務的規模能逐步接近碎米和大米的業務規模。盡管要達到公司目前進口農產品的整體規模還有一定挑戰，但他計劃通過擴充凍貨品類來逐步實現這一目標。隨著業務的不斷深入，何春潮計劃在接下來的一兩年，將業務拓展至魚、蟹等水產品領域。
何春潮帶領“大有科融”的成功轉型，為眾多企業家提供了有益的借鑒。我們期待“大有科融”的成功故事，能夠激勵更多在困境中探索的企業家找到前行的力量和方向。
提示:文章內容僅供閱讀,不構成投資建議,請謹慎對待。投資者據此操作,風險自擔。
